拓展专利业务需要综合的专业知识、良好的沟通能力和严谨的工作态度。以下是一些关键步骤和策略：
1. 知识产权整理
了解公司知识产权：包括商标、版权、专利等，并确保它们的有效性和覆盖范围。
2. 业务内容与商业模式
业务覆盖：确保知识产权覆盖了公司的所有业务线和产品线。
3. 合作伙伴选择
合作方评估：选择合适的知识产权代理机构和律所，确保他们的专业水平能满足公司需求。
4. 市场定位与目标客户
市场定位：明确专利业务在市场中的定位，确定目标客户群体。
个性化推广：针对不同客户群体，制定个性化的推广策略。
5. 产品差异化与竞争优势
突出优势：强调专利业务的独特性和优势，如技术先进性、创新性、实用性等。
核心竞争力：强化专利业务的核心竞争力，如知识产权保护、技术转让、维权诉讼等。
6. 品牌建设与公关活动
品牌建设：通过技术交流会、专利论坛等活动提高社会影响力。
7. 团队组建与培训
人才选拔：组建具备专利知识和业务经验的专业团队。
培训计划：定期进行专利知识、业务技巧培训，提升团队专业水平。
8. 销售目标与过程管理
销售目标：根据市场情况和团队能力，制定合理的销售目标。
销售过程：跟踪和监控销售过程，确保销售活动的有效性。
9. 客户信息收集与服务策略
客户分类：根据客户价值和需求，将客户进行分类，制定不同的服务策略。
10. 专利撰写与保护范围拓展
撰写质量：高质量的专利申请文件能扩大保护范围，防范侵权行为。
实施例拓展：对实施例进行拓展，涵盖所有可能的实施变体和应用场景。
11. 专利推广转化途径
专利公告：利用中国知识产权局等渠道进行专利公告。
媒体推广：通过传统和网络平台进行媒体推广。
专利拍卖：通过市场竞价交易实现专利权的转移。
展会平台：参加各类展会，直接获得投资信息和洽谈机会。
12. 国际专利合作
跨国保护：通过国际专利合作条约实现跨国的专利保护。
13. 创新思维与法规理解
创新点挖掘：深入挖掘创新点，对产品或方法的各个环节进行细致分析。
组合创新策略：运用组合创新策略，将现有技术进行新的组合。
14. 实施例的替代性扩展
拓展实施例：依据最优实施方案，拓展探索多种替代方案，拓宽专利保护范围。
15. 个人专利申请收益最大化
利用服务平台：宣传专利，扩大社会知晓率和影响力。
参加推广活动：积极参加专利发布会和路演，吸引投资人关注。
专利转化：如果有经济实力和管理能力，可以自行实施专利转化。
通过上述步骤和策略，可以有效地拓展专利业务，提高市场占有率，并为企业或发明人带来最大的商业价值。需要注意的是，这些步骤和策略需要根据市场情况和团队能力进行灵活调整