做柴油生意涉及多个步骤和考虑因素，以下是一些关键的建议：
了解行业和市场
深入研究柴油行业，包括行业动态、价格波动、市场需求等。
分析目标市场，了解不同客户群体的需求和购买习惯。
准备创业资金
估算启动资金，包括办公场所租赁、人员管理成本、进货渠道费用等。
确保有足够的资金来支持业务的初期运营。
选择合适的进货渠道
考虑与大型中石油、中石化等央企合作，获取质量有保障的油品。
也可以选择中小型地方柴油厂商，但需注意产品质量和价格。
建立稳定的进货渠道，确保油品的稳定供应和质量控制。
确定营销方式
利用线上线下相结合的方式销售，线上可以通过专业平台进行推广。
参加招投标，与大型国企合作，争取更大的市场份额。
通过客户关系管理，维护现有客户并开拓新客户。
组建业务团队
招聘有经验的销售人员和市场人员，提升团队整体业务能力。
定期对团队进行培训，提高团队的专业知识和销售技巧。
合作与共赢
与其他相关行业，如物流、运输、农场等建立合作关系，拓展业务范围。
寻求与大型企业的合作机会，通过捆绑销售等方式提升市场份额。
遵守法律法规
确保所有业务活动合法合规，拥有必要的经营许可证和资质。
了解并遵守相关的环保和安全法规。
持续优化服务
提供优质的客户服务，包括及时响应客户需求、提供技术支持等。
不断改进和优化服务流程，提升客户满意度。
建立品牌
通过品牌建设和市场推广，提升品牌知名度和市场占有率。
与客户建立长期合作关系，通过口碑传播扩大影响力。
通过以上步骤，可以有效地开展柴油生意，并在竞争激烈的市场中取得成功。